Page 69 - 印尼

經 濟 環 境

牌的代理商表示，中國大陸相關產品以價格取勝;美國及歐洲產品以

科技及技術取勝。印尼買主對歐洲及美國的醫療器材的印象是精準率

高，使用方式也較簡單，因此確信歐美可以提供較高醫療服務及附加
價值。

５、印尼醫療器材市場配銷及通路概況

印尼醫療器材衛生部註冊和配銷流程由印尼衛生部規範管理，範

圍包括醫療設備及家用保健產品。具有衛生部頒發有效的配銷許可證

的代理商才有合格註冊申請醫療產品。進口醫療器材，必須授權或指

定當地一家經銷商或代表（sole distributor policy），向主管機關提出

註冊申請，外國製造商無法自行申請註冊。因此需要找到適合的代理

商以共同進入市場。醫院通常也希望與一個總代理公司來進行採購，

尤其是銷售給政府單位如衛生部、軍方和其他政府單位等等。印尼的

代理公司銷售產品範圍廣泛，因此拓展人脈和監督管理是必要的。

印尼醫療器材通路辦理流程

另外，提供出口商及印尼當地雙方所需預備的基本資料及流程如

下圖3：

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