Page 53 - 加拿大

經 濟 環 境

２、一般商業習慣

我商宜注意加拿大與亞洲或美國市場不同之處，並採取適當之策

略，以利成功促成交易。加國一般商業習慣如下：

（1） 由於加拿大市場地域大，區隔多，廠商小，因此採購數量與金額

多有偏低的現象。我國業者不妨可採取獨資或與當地廠商合作的

經營方式，在加拿大主要城市設置發貨倉庫或行銷據點，此類經

營方法將有利於在分散的中、小型批發商及連鎖店中拓展交易。

（2） 針對不同地區如英國文化為主的安大略省，法文為主的魁北克省

及東方文化色彩較重的卑詩省的交易對象，訂定不同的商業發展

策略，以適應加拿大多元文化的市場特性。例如：加拿大要求產

品包裝說明須有英、法雙語並列，魁北克省則更要求須以法語說

明為主，英語為輔。各種官方或正式法律文書，均須以英、法文

並書。商場上英文為主，惟魁北克省以法文為主。

（3） 交易談判中，宜採誠懇、直率之態度，不必預留太多殺價空間。

（4） 在商業交易上，加拿大人多半相當忠誠，不會因價格些許差微而

輕易轉換供應商。但於由於加拿大人速度向來"慢半拍"，特別是

開始進貨之時，因此可考慮允許加方從小量試購開始，耐心拓展

雙方商務關係。

（5） 在加拓展商務時不需做過多的應酬，一般以商務午餐即可，此為

最常見之商務應酬方式。

（6） 約會洽商必須守時，一般約會都需事先約定，臨時登門拜訪相當

不宜且不禮貌。並建議於約會前一天需再進行確認時間及會晤地

點。

（7） 儀容服飾需整齊乾淨，男士西服領帶，女士商務套裝，拜訪會談

時穿著打扮得宜會有較佳的效果。

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