Page 71 - 加拿大

經 濟 環 境

１、設立發貨倉庫：

加拿大因地緣之便，一般業者習慣就近於北美向大型進口代理商

或本地零件及物料經銷商、當地工廠採購，其優點為：企業本身不必

負擔存貨成本，價格較低廉（因需求量少，樣數多，直接進口價格未

必合算），且訂貨手續簡便（不必開立信用狀），收貨迅速（訂貨隔天

即可收到貨，不需擔心船期）。以電子業為例，大型電子設備製造廠

皆自行進口零件及物料，但近來蓬勃發展的契約代工廠和中、小型廠

商，因為替大廠或設計研發公司代工，產品種類多，進貨批量相對較

小，採購零件具「少量多樣」現象，多採間接進口或本地採購。我商

於拓銷時，除將目標對準大型設備製造、進口及經銷商外，亦可考慮

於加國設立發貨倉庫，直接對中、小型之製造商及代工工廠供貨。

２、與市場主力廠商策略結盟：

加拿大市場中、歐、美、日大廠名牌林立，市場品牌集中度頗

高，且各據一方，市場空間有限，對非名牌產品新進入市場的門檻較

以往提高，因此與大廠策略結盟，藉其既有利基進入市場。以加國資

訊業為例，消費者多採品牌導向，電腦產品配銷/轉銷業者業績利潤

空間有逐漸縮小之趨勢，業者為求生存與提高資金週轉率，多挑選消

費者青睞的大廠產品，避免產品滯銷積壓庫存，我商應亟思規劃建立

與主力廠商聯盟關係，俾藉以進入市場。

３、專業「品牌代理商及配銷商」之產品行銷管道：

據專家表示，透過專業品牌代理商及配銷商網路不失為行銷北美

地區市場重要管道，尤其在電腦設備產品方面更是可建立商務關係之

夥伴，此類專業銷售管道等公司除具備專業產業背景外，並熟悉當地

市場銷售通路，及與主要製造供應商等均建立有良好商務關係，我商

若能善加利用此類代理商所提供之服務，當有助於拓展益當地市場。

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