Page 88 - 土耳其

土耳其投資環境簡介

相逕庭。以此觀之，事先規劃目標客群，選擇合適的產品及妥善評估

銷售據點，以避免有限資源過於分散，降低行銷成效。我國廠商可在

土國設立聯絡辦事處或分公司，或建立代理制度，俾能對市場做有計

畫之行銷，並儘早掌握市場趨勢，尤其土國幅員遼闊，商業溝通方式

迥然不同，我國業者應重視行銷通路及售後服務對於專業性商品之重

要性，以建立我產品優良形象，將有助於市場開發。另外國人在土耳

其取得工作證費時，在土耳其設立銷售據點及派駐人員將面臨居留問

題，設代理為較可行之策略。

９、縮短交貨期，少量多樣供貨：土耳其雖不乏大型進口廠商，但是土國

廠商多屬中、小型企業，其共同特點皆為少量多樣訂貨，並儘量避免

存貨，故我商宜具備中、長期經營土耳其及拓展周圍國家市場潛力的

計畫，儘量考慮在土國設立發貨倉庫，俾擴大經營之規模。

10、把握土商赴臺參觀臺北國際展之採購商機：具規模的土國進口商，每

年經常前往參觀鄰近歐洲或中東國家的國際展覽，以開發不同的供應

商，做為未來新採購對象的參考。近年來這些大型廠商，更將觸角延

伸至亞洲，在中國大陸、東南亞及我國找尋新產品及商機。以電器進

口商為例，每年4月份赴香港、中國大陸參觀展覽；禮品、文具與電

器等進口商則於4月或10月前往中國大陸參觀，資訊及汽車相關廠商

則經常前往我國參觀由貿協主辦的臺北國際電腦展及臺北國際汽車零

配件展等，並與臺灣廠商進行採購洽談。

11、提供優質的售後服務及技術合作：在土耳其行銷產品成功的最重要關

鍵因素，取決於提供售後服務的能力。由於我國產品行銷各國經驗豐

富，無論是高科技電子資訊產品或機械工具機等，品質與技術於當地

已有口碑，如何強化並提供優質的產品售後服務，甚至協助土國廠商

提昇產品附加價值，則為吸引土商之重點。

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