Page 65 - 科威特
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外商在當地經營現況及投資機會
權，包括基礎設施如：水利、電力、電信和廢水處理、保險、資訊科技、運
輸、醫療、旅遊等產業。然科國法律的制定較不完善，並與實際施行常有所出
入，建議我商投資前可先透過當地法律諮詢，以了解實際可能遇到的阻礙。
（一）拓展建議
科國全國人口僅約434萬人，市場規模較小，一般大型跨國公司也未
必會在當地設立據點，許多是委託科國當地代理商負責經營。且科國一
向被視為GCC國家中較小的市場，宜與沙烏地阿拉伯、巴林及伊拉克等
市場一起經營，作整體行銷規劃，節省市場開發之人力及時間。
我國產品成本一般較中國大陸、東南亞及南亞國家為高，較難在此間
市場以價格取勝，惟以提高產品品質（Quality Product），尋求取代歐美產
品為主要行銷策略，並以新穎的設計、準時的交貨及完善售後服務來建
立市場聲譽，並經常與客戶聯絡、主動關心客戶需求以建立長期良好關
係，方能取得較佳之經營績效。依科國代理相關法令規定，一般只要簽
訂代理即形同獨家代理，因此我商宜慎選代理商，不同之產品或服務，
應指定不同之代理商，或以指定產品方式，簽訂代理合約，較可保障自
身權益。
GCC國家商業環境特性類似，均偏好當面看貨後下單方式交易。廠
商可藉參加外貿協會貿易訪問團、展覽團等活動以拓展科威特市場。科
威特國際展覽公司（Kuwait International Fair, KIF）雖每年舉辦許多展
覽，但多屬於消費性產品零售展，但其中仍有如HORECA、Kuwait
Health、Kuwait Yacht Show、Kuwait Construction Week等訴求專業性之展
覽，惟規模仍無法與杜拜之同類展覽相比，我國業者可視產品及公司發
展需求選擇參展。科國於2018年2月辦理「Kuwait Expo」展覽活動，外貿
協會首次籌組參展團來科拓銷，另貿協亦不定期組團赴中東地區包括科
威特等，辦理貿易洽談會等拓銷活動，我業者可多加參與。
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