Page 60 - 日本

日本投資環境簡介

美國、日本行銷專家認為外商欲成功打進日本市場，須注意事項如

下：（1）尋找合適的夥伴，引導進入日本市場；（2）特殊的市場定位，

選擇最佳品質、時髦品、第一品牌、知名廠牌；（3）找出新的配銷通

路，避開傳統的通路；（4）集中配銷資源，不要使用「散彈槍策略」，

避免分散資源。（5）耐心、漸進、長期經營，以克服困難；（6）培養人

際關係、重用當地人才及提高信賴度與重視形象。

（四）拓展之道

１、深入市場長期耕耘

日本商業習慣獨特及流通管道複雜，加上行政手續繁瑣等，不

容易打入日本市場。但這都是人為因素，只要有心深入了解，不難

攻破。其實日本市場也有比歐美市場可愛的一面，如消費者不胡亂

殺價、日商不輕易變更採購對象及交易夥伴、注重情理與共存共榮

的理念、日商相互提攜等，諸此均有利我商進入日本市場。相信日

本市場不是難攻不破，而是需要長期深耕，同時在貿易轉型及全球

化趨勢下，我業者為維持競爭的優勢，赴海外布局已成為必須思考

課題，「走出去」不再侷限於尋求廉價的生產基地，而是應積極尋

求赴主要市場布建行銷據點，早日進入日本市場布局，深入市場長

期拓銷，就有早日收穫的機會。

２、積極參加日本拓銷團及國際展覽會等活動

建議有意拓銷日本市場之廠商可參與相關單位舉辦之日本拓銷

活動、國際及日本國內展覽會，蒐集潛在買主資料，掌握市場資訊

以開發可能商機，並可提高產品及服務等曝光度。另，我國外貿協

會位於臺北、新竹、臺中、臺南及高雄貿易資料館可查閱日本各行

業工商名錄、進出口廠商、商品統計、投資及貿易法規等資料，亦

可多加利用。

50