Page 35 - 埃及

經 濟 環 境

五、市場環境分析及概況

（一）一般市場情況

埃及市場貧富差距懸殊，消費呈現兩極化的趨勢，就整體而言，仍

是一個價格為主的消費市場，一般消費品自中國大陸尋求低價商品，高

端消費品傾向選擇購買歐美大品牌，以做為簡單辨識品質之方式。

（二）競爭對手國在當地之行銷策略

各國在埃及市場行銷模式，約可歸類如下：

１、ODA模式限制性獨占：

此類行銷方式通常為歐、美、日、中國大陸等大型國家採用，

這些國家常提供埃及相當金額經濟援助，因此許多政府標案限向經

援國家廠商採購，排除了他國產品參與競爭的機會，此現象普遍建

於埃及的大型都市開發基礎檢設項目，特別是水處理、電力系統

等。另一種情況是，埃及重要投資來源國如歐美、阿烏地阿拉伯等

投資者，在本身的採購方面，自然優先向母國或母廠採購，因此投

資帶動貿易也通常是獨占或寡占的行銷策略。

２、政府居中協助：

此種行銷方式通常由出口國政府與埃及簽約，提供埃及買方特

定優惠交易條款。此外如義大利、德國等工業化國家也提供埃及買

主優惠貸款，以推銷其資本設備及機械產品等亦是常見行銷手法。

韓國透過KOTRA，扶植設立物流公司，對拓展埃及市場有興趣之

韓國公司主動參加要求物流服務，再補助韓國公司定額行銷費用。

３、低價傾銷：

埃及人口消費差距大，如中國大陸、印度產品提供埃及人難以

抗拒的價格，大量於本地市場銷售，搶占低消費市場。

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