Page 72 - 加拿大

加拿大投資環境簡介

比依序為：積體電路（HS 8542）金額約6億3,229萬美元，占比8.7%; 電

話通訊器具（HS 8517）約4億9,350萬美元，占比6.79%; 螺釘、螺栓及螺

帽（HS 7318）約3億3,260萬美元，占比4.58%;銀（HS 7106）約2億9,548

萬美元，占比4.07%; 機器之零件及附件（HS 8473）約1億9,200萬美元，

占比2.64%及汽車零配件（HS 8708）約1億5,727萬美元，占比2.16%。

為增加我國產品在加拿大市場占有率及因應中國大陸、墨西哥之低價

競爭，建議我商如擬深耕加國市場，除應瞭解加國市場環境之外，更應

注意加國企業對外採購之要求，即產品品質，供貨時間與效率，以及產

品價格。而我生產技術及品質精良之產品，如資訊電子產品、手工具及

汽車零組件等在加拿大市場均具發展潛力。另在行銷通路之掌握及售後

服務部分，特別在電腦和電子產品方面，加國業者多表示設立北美地區

發貨及行銷中心，將實質助益建立良好之產品供應和售後服務。在產品

購買取向方面，加國消費者價格敏感度甚高，慣於大型連鎖量販通路，

進行One-Stop Shopping及購買品牌Name Brand產品之購物習慣，同質性或

替代性高之新品牌產品進入市場挑戰度甚高。另因加國市場規模僅美國

十分之一且行銷成本高，加國零售市場價格一般約較美國地區貴2~3成，

加上較高營業銷售稅（VAT），促使加人南下美境購物蔚然成風，加國業

者為挽頹勢，經常性辦理大折扣促銷活動，方式包括加大折扣、最低價

比較保證（Lowest Price Guarantee）、延長售出商品Return and Refund期限

（可長達90日或以上）等，期望挽留消費者，造成市場商品價格不穩

定，消費者預期心理及增加供應商營運成本。

茲彙整我商拓展加國市場之商機建議如次，僅供我商參考：

１、設立發貨倉庫：

加拿大因地緣之便，一般業者習慣就近於北美向大型進口代理商

或本地零件及物料經銷商、當地工廠採購，其優點為：企業本身不必

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