Page 27 - 羅馬尼亞

經 濟 環 境

五、市場環境分析及概況

羅馬尼亞為羅馬人與當地土著Dacia人於西元一世紀通婚所生後代。民族性呈
現拉丁民族個性，消費習慣受民族性及所得影響很大。

羅國境內商業交易，廠商間約需放帳一個月，對消費者則需收到款才送貨。與

羅商往來多半需面對面溝通，所謂見面三分情，在羅國尤然，友人推薦及口語相傳

是最好的行銷利器。

歐盟對羅馬尼亞每年提供補助款，衍生許多政府採購案件，也是可以注意的商

機。

目前拓展羅國市場，主要應注意重點簡略如下：

（一）信用交易：我商與羅商往來，宜注意信用風險。如使用信用狀交易，信用

狀開狀銀行宜為著名銀行，或經著名銀行保兌過。有些羅商因費用問題

較不願意使用信用狀交易，這也是我商與羅商貿易往來時可能會發生的

情況。

（二）與其生意往來，在溝通上需較有耐心，並要較為主動催促。

（三）貿易多與歐洲往來，歐洲產品占據高價位貨品，中國大陸產品占據低價位

貨品，大部分消費品自國外進口，本身出口多為電子耗材、汽車零件、

原物料及勞力服務等。

（四）羅商喜與西歐廠商往來，羅人偏好西歐產品：由於地理位置因素，羅國境

內西歐產品充斥，一般民眾也喜歡西歐產品，而更重要的是從西歐來的

產品僅需幾天就運抵羅國，羅國進口商一次不用買很大的數量，不像從

亞洲進口要符合工廠的最低數量及海運最低材積，進口較為划算。部分

我商在西歐設有發貨倉庫，再將產品賣進羅馬尼亞。此一作法相當有

效，解決了訂單最低數量及海運過久產生風險的困擾。

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