Page 31 - 以色列

經 濟 環 境

（二）市場特徵

１、市場規模小：以色列市場規模不大，且以國整體產業以高附加價值

為發展策略，以國業者規模以中、小型居多，為避免過多存貨，對貨
品需求量有限，且對產品品質要求較高。

２、銷售通路短：以色列市場高度集中於台拉維夫、耶路撒冷及海法等

大城，行銷以大型購物中心為主，銷售通路單純而短。一般消費品之

通路型態有二，一為國外出口商直接供貨給以色列大型採購組織，透

過其全國據點銷售產品。二為進口商（通常本身即為批發商）進口貨

品再批發給各地的經銷商進行販售。

３、商業習慣：以色列交易習慣和條件大致與歐美相同，希伯來語及英

語均適用，重視契約訂定，一切依契約行事，購物習慣先消費後付

款，因此使用分期付款、信用卡、支票在以色列相當普遍。

（三）競爭對手國之市場行銷策略

由於以色列已與歐美等主要貿易夥伴洽簽自由貿易協定，使絕大多數

歐美產品可享有免進口稅之競爭優勢，日本產品則已在本地消費者心目

中建立高品質之良好口碑。多數美國、歐盟、日本及南韓等跨國企業皆

於本地有代理商，並已建立完整行銷通路，助其拓展業務，尤其南韓品

牌的電腦、汽車、家電及通訊產品等項目，近年來在以國市場已占有一

席之地。另一方面，中國大陸與印度的產品則因產品價格低廉，得以迅

速搶占中低價位消費品市場。

臺灣、香港及東南亞等地廠商，大都透過以色列貿易商來經營本地市

場，亦有臺灣業者採「臺灣接單、大陸出貨」方式銷貨至以國，另因近

年來以國商品檢驗標準大幅比照歐盟規範，故部分業者產品在取得歐盟

標章後，於經營歐洲市場之餘，轉口輸往以國市場，降低貨運成本。

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