Page 41 - 埃及

經 濟 環 境

（1）ODA模式限制性獨占：

此類行銷方式通常為歐、美、日、中國大陸等大型國家採

用，這些國家常提供埃及相當金額經濟援助，因此許多政府標

案限向經援國家廠商採購，排除了他國產品參與競爭的機會，

此現象普遍建於埃及的大型都市開發基礎檢設項目，特別是水

處理、電力系統等。另一種情況是，埃及重要投資來源國如歐

美、阿烏地阿拉伯等投資者，在本身的採購方面，自然優先向

母國或母廠採購，因此投資帶動貿易也通常是獨占或寡占的行

銷策略。

（2）政府居中協助：

此種行銷方式通常由出口國政府與埃及簽約，提供埃及買

方特定優惠交易條款。此外如義大利、德國等工業化國家也提

供埃及買主優惠貸款，以推銷其資本設備及機械產品等亦是常

見行銷手法。韓國透過KOTRA，扶植設立物流公司，對拓展埃

及市場有興趣之韓國公司主動參加要求物流服務，再補助韓國

公司定額行銷費用。

（3）低價傾銷：

埃及人口消費差距大，如中國大陸、印度產品提供埃及人

難以抗拒的價格，大量於本地市場銷售，搶占低消費市場。

（4）品牌行銷：

埃及人對於高端或重視品質之消費品，傾向選擇購買歐美

大品牌，以做為簡單辨識品質之方式。高端之埃及消費者收入

甚豐，且多出身歐美體系之國際學校，平日以歐洲生活型態自

居，因此歐洲品牌產品在本地占有一定市場，加上歐洲品牌業

者多採取投資設廠模式，賺取品牌、生產、通路等多重利潤。

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