Page 25 - 委內瑞拉

經 濟 環 境

五、市場環境

（一）尋找直接採購管道

受到高關稅影響，委國進口廠商莫不積極尋思降低進口成本，以提高

競爭力，其中以調整採購方式最為顯著，過去多數委國中盤商及零售商

仰賴向專業進口商進貨，但近來不少廠商傾向國外製造商直接採購，以

降低中間成本，而部分批發商或經銷商更直接在美國、巴拿馬或中國大

陸等地設置採購辦公室或發貨倉庫。

（二）偏好爭取獨家代理

為確保貨源及占有市場，委商爭取外商在委銷售代理權甚至獨家代理

之情形頗為普遍，我國商品如欲進入委國市場，可考慮於當地尋找合作

對象，建立代理或銷售據點，惟對合作對象之信用調查至為重要，交易

及代理等均宜簽訂明確之契約，並依法進行文件公證，以維法律效力；

另於洽談合作及簽約時，最好能僱用當地可信任之專業律師妥適研析相

關狀況，並擬定切合需要且具充分保障之條文，以免吃虧。

（三）一般交易習慣

１、商務拜會，宜事先約定時間並注重穿著。委國一般人或許欠缺守時

觀念，但商務人士較有守時觀念且多注重穿著，男士以西裝為宜，女

士則較多變化，但仍以套裝為主。

２、委國成功之商務人士多具良好背景學歷，貿易習慣仍屬傳統型態，

喜歡瞭解往來對象之人際關係及家庭背景，建議商談時不妨儘量使用

西文，介紹一些我國人生活習俗、交易習慣及個人經歷等，準備具有

特色之伴手禮建立私人情誼亦屬良策。

３、一般委國廠商習慣要求放帳交易，要求供應商預留信用額度，日後

出貨時雙方重新結算前面放帳貨款，因此應慎選交易對象，選擇可靠

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