Page 51 - 西班牙
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經 濟 環 境
場，使西國零售業逐步轉型，趨向綜合性商店型態，或加入大型購
物中心中設立商店。此類由連鎖大型零售賣場與其他商店結合之購
物中心，特色為占地廣、店面多，提供各種餐飲娛樂設施，已成為
西國民眾休閒及娛樂之主要去處。例如西國匯集購物人潮之El Corte
Inglés百貨商場，即為歷經多次併購後，成為西班牙最大型的通路
百貨商場。
其他通路多集中為外資擁有之集團企業所控制，要求付款時間
較長，使進口業者及大盤商融資壓力變大，連鎖效應亦增加國外出
口商之收款風險，而通路趨於集中後，更使通路業者以採購量或銷
售量較大為誘因，要求調降進貨價格，使中低價格即品質中等之產
品漸受歡迎，近年來電子商務的商機龐大，電商平台的經營模式刺
激消費成長；同時連鎖加盟業亦順勢推動經濟發展，其所涵蓋之商
業種類繁多，食衣住行育樂均有，也為西班牙失業問題帶來解決契
機。
５、爭取代理權、重視專業
一般而言，西國消費者相當重視品牌及品味，倘西班牙廠商認
為產品具有市場性，為便於推廣並避免同業競爭，常提出代理權之
要求。一般建議代理權可自6個月至1年開始合作，後再行決定是否
長期合作。
（二）競爭對手國在當地行銷策略
根據西班牙對外出口暨投資促進局（ICEX）2021年資料，西班牙進
口來源國包括德國、中國大陸、法國、義大利、美國、荷蘭、葡萄牙、
比利時、英國及摩洛哥等；臺灣排名第38名。西班牙與亞洲國家貿易關
係方面，以中國大陸為第一大進口來源國，其他重要之亞洲進口國包括
沙烏地阿拉伯、土耳其、印度、日本、越南、南韓、印尼、哈薩克、孟
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