Page 50 - 阿拉伯聯合大公國

投資環境簡介

貨前臨時更改交易內容，而以時間不及或更改L/C費用太高而藉故不修

改，待貨物運抵大公國後，以文件瑕疵為由，要求供應廠商降價賠售

等。

（三）慎選客戶

阿聯市場競爭激烈，部分廠商為求更好的利潤，利用各種手段要求賠

償、降價。且大多數外國人不能歸化為阿聯國民，對當地的認同感較

低，因此部分外國廠商精心設計蓄意詐騙後一走了之。在生意接洽的過

程中，需多方由其競爭對手中探聽其底細，並在往來的過程中逐漸篩選

不適合之客戶，與固定客戶維持長時間往來，較有保障。我國廠商亦不

宜將產品賣給太多客戶，以免客戶之間的價格競爭影響到下一批貨品進

口意願。

（四）謹慎收取支票

原本在阿聯開立空頭支票須負擔刑責，但空頭支票日益增多，已超出

法院和警察的工作負荷，支票不像以往可靠。阿聯已修改票據法規，已

於2022年生效，關於跳票及開立無價值支票，將改為訴諸民事機制，降

低刑事訴訟的比重，鼓勵和解。惟空頭支票增多之情形仍然存在，我商

宜多留意客戶之財務狀況。

（五）以「授權經銷商」取代「獨家代理商」

我商一旦與當地廠商簽訂代理合約並經法院公證後，除非讓代理商同

意放棄代理，否則幾乎無可能撤銷獨家代理權，建議可變通的作法是簽

訂「授權經銷」（Authorized Distributor），即可避免日後無法撤換代理衍

生的困擾。

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