Page 55 - 阿曼

外商在當地經營現況及投資機會

（六）可銷當地之我國產品及拓展須知

阿曼由於人口約461萬，早期市場以內銷為主，因此規模並不大，因

此買主偏好少量多樣購買，在拓展此市場前，宜先有此認知。另因為市

場較小，人際關係的維持亦相當重要，定期拜訪客戶，對商機的促成會

有所助益。另外，阿曼為回教國家，因此，對回教的一些禁忌應予避

免，對回教的禮俗應予以尊重。例如回教徒視豬為不潔之物，因此，應

避免有豬型圖案顯現於產品或目錄上。齋戒月為回教徒之重要活動，應

避免於齋戒月期間往訪，對當地女性應予以尊重等，以免遭致不必要之

困擾。

１、我國可銷往阿曼之產品包括聚乙烯酯等化學原料、汽車零配件、

資訊產品及週邊設備、衛星接收器、手機配件、醫療器材、漁撈

設備、農業種植技術及設備、體育用品、建材及LED照明設備與淨

水器材等。此外，阿曼政府近來亦開始重視太陽能等綠能產品，

亦為值得拓銷當地的新項目。另外由於阿曼鼓勵自行發展工業，

中小型產業機械，亦十分有潛力。

２、阿曼政府為阿曼市場最大的買主，除消費產品外，政府採購占對

外採購的大宗。有時因政府在技術特殊等因素考量下，偶而會直

接開國際標採購，但若計劃銷售產品給阿曼政府，透過阿曼的代

理仍為較為有效的方式。阿曼的政府採購招標，目前已不要求投

標的阿曼廠商一定要取得國外廠商的獨家代理權，但由於阿曼的

代理權法令複雜，在與阿曼公司簽訂代理合約時，建議透過律師

的協助較為妥當。代理合約須由Oman Chamber of Commerce and

Industry（OCCI）及Ministry of Commerce and Industry核准，簽訂

代理合約前宜謹慎為之。

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