Page 45 - 印尼

經 濟 環 境

商表示，中國大陸相關產品以價格取勝;另美國及歐洲產品以科技及

技術取勝。印尼買主對歐洲及美國的醫療器材很有深刻的印象，是因

為精準率高，使用方式也較簡單，因此確信可以提供醫療服務的附加
價值會較高。

４、印尼醫療器材市場配銷及通路概況

印尼醫療器材衛生部註冊和配銷流程由印尼衛生部規範管理，範

圍包括醫療設備及家用保健產品。僅具有衛生部頒發有效的配銷許可

證的代理商才可合格註冊申請醫療產品。進口醫療器材，必須授權或

指定當地一家經銷商或代表（sole distributor policy），向主管機關提

出註冊申請，外國製造商無法自行申請註冊（圖1為印尼醫療器材通

路辦理流程），因此需要找到適合的代理商合作共同進入市場。醫院

通常也希望與一個總代理公司來進行採購，尤其是銷售給政府單位如

衛生部、軍方和其他政府單位等。印尼的代理公司銷售產品範圍廣

泛，因此拓展人脈和監督管理是必要的。

５、後疫情時代臺灣醫療器材於各國之機會與拓銷建議

印尼除參與聯合國的千禧年發展目標（Millenium Development

Goals），印尼政府同時也更新國家發展計畫，將「醫療產業發展」訂

為印尼優先計畫之一。計畫內涵蓋的領域為: 醫療耗材、醫院家具、

骨科相關產品、電子醫療設備、診斷成像設備、醫學影像存檔與通信

系統（PACS）、軟體及IT管理設備及服務、臨床檢查試劑產品、照護

檢驗設備（bed side POCT）及放射學科技。

印尼醫療產業因為突如其來 的「嚴重特殊傳染性肺炎」

（COVID-19）疫情而促使國內生產發展，先進科技及智慧醫療印尼

仍需要依賴進口產品。以臺灣優勢領域及印尼政府長期規劃，同時加

上當地的需求，醫療保健IT管理技術在未來將有很大的商機潛力。對

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