Page 58 - 印度

印度投資環境簡介

（九）文化差異大，商業習慣不同：商業交往通常需要透過人際關係介紹，不重

效率，與西方商業習慣有相當大的差異。

（十）不易取得徵信資料：印度並無全國性個人或公司徵信系統，僅能透過往來

銀行或徵信公司做重點式調查，一般跳票及倒閉廠商資料難以查得。外

商在印度經營應嚴選合作客戶，並嚴格控管收付款條件，以降低風險。

（十一）貨物不易轉售或退運：在印度常見買主拒絕提貨，依規定貨物要轉售或退

運，我國出口商需取得原買主出具同意函，倘進口商有意拖延，將導致

貨物遭印度海關滯留，並衍生倉儲費用，須由出口商支付，或由海運公

司認列，我商交易時應特別留意。

（十二）分層行銷：印度幅員遼闊，地域觀念強，產品銷售通路多透過分層行銷，

各地之經銷或代理商扮演重要角色。

六、投資環境風險

（一）政治風險

印度為全球人口數最多之民主國家，但因各州民族、文化、城鄉差

距、經濟發展、教育程度等落差甚大，導致印度全國雖有完整之法律體

系，惟實際執行面之人治色彩仍相當嚴重，尤其在州政府方面，地方政

治勢力及政黨輪替結果常影響政府決策之連貫性，進而增加企業在投資

時之不確定性。

總體而言，印度聯邦及州政府雖積極吸引且歡迎外國投資，惟建議我

商在擇定投資地點時應特別考量當地政治穩定度、政黨輪替頻繁度等因

素，以避免增添企業營運風險。

（二）社會風險

印度風俗民情相當獨特，尤其宗教信仰及階級觀念深深影響普羅大眾

之生活習慣，我商應學習瞭解印度人思考邏輯與文化背景，以取得印度

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