Page 56 - 哥倫比亞

哥倫比亞投資環境簡介

五、市場環境

（一）尋找直接採購管道

受到高關稅影響，哥國進口廠商莫不積極尋思降低進口成本，以提高

競爭力，其中以調整採購方式最為顯著。過去哥國中盤商及零售商仰賴

向專業進口商進貨，但進口市場開放後，廠商多盼向外國製造商直接採

購，以降低中間成本，而部分批發商或經銷商更直接在美國、巴拿馬或

中國大陸等地設置採購辦公室或發貨倉庫，另運用網路或電子商務採購

者也日漸增加。

（二）偏好爭取獨家代理

為確保貨源及占有市場，哥商爭取外商在哥銷售代理權甚至獨家代理

之情形頗為普遍，我國商品如欲進入哥國市場，可考慮於當地尋找合作

對象，建立代理或銷售據點，惟對合作對象之信用調查至為重要，交易

及代理等均宜簽訂明確契約，並依法進行文件公證，以維法律效力；另

於洽談合作及簽約時，最好能僱用當地可信任之專業律師妥適研析相關

狀況，並擬定切合需要且具充分保障之條文，以免吃虧。

（三）銷售通路多樣化

伴隨科技與資訊之日新月異，哥國市場銷售通路已較前多樣化，包括

透過目錄和多層次傳銷的直銷市場在2016年達到2億美元規模，哥國婦女

投入直銷者人數持續增加，其中又以與美國品牌體系居多。

其他如連鎖加盟、網購、電視購物等蓬勃發展，包括金融納稅等在內

之電子支付金額於2015年已經突破百億美元，吸引國際電子商務公司、

電話行銷及服務中心、網購公司等紛紛前來布局及推出廣告及促銷活

動，另主要連鎖店及賣場均設有電子商務及網路購物部門。

新產品欲打入哥國市場多需投入密集廣告及強力推銷，推銷方式包括

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