Page 41 - 波多黎各

外商在當地經營現況及投資機會

遠影響。波島因是美國屬地，必須依照美國法令訂定相對於墨西哥及

多明尼加等國家更嚴格的工資保護政策，據美國勞工部2019年7月1日

發布的資料，全美有16個州和一個海外領地的法律規定最低工資標準

與聯邦標準一致，其中之一即是波多黎各，波島2020年最低工資為每

小時7.25美元、每週工時為40個小時、加班費用為每小時10.88美元

等，工資條件雖低於美國各州，但仍比加勒比海及中美洲各國工資來

得高。因此勞力密集之產業，面臨墨西哥及其他加勒比海國家的廉價

勞工之競爭，波島製造業顯然處於競爭較為不利的狀況。

進口商、佣金代理商、直接購買、子公司或辦事處為波島最普遍

的配銷管道。由於當地市場規模有限，代理商及配銷商為提高利潤，

其銷售對象亦擴大至私人企業及政府機構。整體而言，採購因素因產

品而異，但價格扮演頗為重要的角色。在消費品、電氣及汽車等價格

較敏感的產品上，我國及南韓等亞洲地區產品較歐美產品占優勢；但

若以可靠性為前提的產品，如科技電子、營造及機械，品質、耐久

性、技術、顧客支援及供應商所提供的服務則為優先考慮項目，故歐

美廠商在此類產品較占上風。

（二）競爭對手國在當地行銷策略

綜合上述資訊，做為美國第3大生物醫藥和醫療儀器重鎮，波島擁有

低稅率及低工資的良好投資條件，使得世界7大生技公司紛紛投入鉅額資

金成立研發中心，並與當地人才緊密結合，在製藥科技及醫療儀器的供

應鍊上，自是以與主要研發集團有關聯的當地廠商占有較大優勢。我製

造商如擬拓展波島市場或洽覓代理商，以遠端通訊的方式不但較難獲得

市場資訊，也不容易對當地市場的波動即時反應，相形之下設置營業據

點的成本低廉，對於商機的拓展也會有最直接且正面的效益。

具體方式可考慮在當地設立子公司或辦事處，俾縮短與最終使用者的

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