Page 96 - 土耳其

土耳其投資環境簡介

７、樹立產品形象，積極參展或增加媒體廣告曝光量：我國產品在土國消

費者消費意識中屬於中價位產品，品牌形象卻不如韓國，最主要原因

仍在我商形象廣告不足。我商除應致力產品品質外，更宜運用廣告宣

傳來加強品牌知名度，以提升產品價值。建議我業者可藉由參加土耳

其舉辦之國際專業展，蒐集商機、推銷或採購產品、尋求理想的貿易

夥伴或代理商、供應商及發掘新客戶市場。除參展之外，在土國專業

雜誌上刊登廣告，亦為拓展市場之有效方式。

８、確定目標客群及設立行銷據點：土耳其貧富差距懸殊，市場兩極化明

顯；此外，即使在同一城市裏，不同所得者所選擇的居住地點也是大

相逕庭。以此觀之，事先規劃目標客群，選擇合適的產品及妥善評估

銷售據點，以避免有限資源過於分散，降低行銷成效。我國廠商可在

土國設立聯絡辦事處或分公司，或建立代理制度，俾能對市場做有計

畫之行銷，並儘早掌握市場趨勢，尤其土國幅員遼闊，商業溝通方式

迥然不同，我國業者應重視行銷通路及售後服務對於專業性商品之重

要性，以建立我產品優良形象，將有助於市場開發。另外國人在土耳

其取得工作證費時，在土耳其設立銷售據點及派駐人員將面臨居留問

題，設代理為較可行之策略。

９、縮短交貨期，少量多樣供貨：土耳其雖不乏大型進口廠商，但是土國

廠商多屬中、小型企業，其共同特點皆為少量多樣訂貨，並儘量避免

存貨，故我商宜具備中、長期經營土耳其及拓展周圍國家市場潛力的

計畫，儘量考慮在土國設立發貨倉庫，俾擴大經營之規模。

10、把握土商赴臺參觀臺北國際展之採購商機：具規模的土國進口商，每

年經常前往參觀鄰近歐洲或中東國家的國際展覽，以開發不同的供應

商，做為未來新採購對象的參考。近年來這些大型廠商，更將觸角延

伸至亞洲，在中國大陸、東南亞及我國找尋新產品及商機。以電器進

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