Page 59 - 科威特

經 濟 環 境

商不願簽署獨家代理合約，欲多增加代理商家數，其他代理商於進口相

同貨物至海關處時，亦將遭到查扣，無法通關。因此所有代理合約實際

上形同為獨家代理合約，除非係由杜拜或沙烏地阿拉伯少量進口，則可
標示為個人使用。

科威特截至目前為止，尚無反托拉斯法（Antitrust Law），只於2012

年底在工業總署下建置類似我國公平會組織-競爭保護局（Competition

Protection Board），但實際相關業務範圍及公權力執行方式，配套法案等

之規劃，迄今尚未正式出爐。在現行的規定之下，我商產品進入科威

特，除非法令有特別規定，否則絕大多數產品均仍將以獨家代理方式進

行合作，此為與其他國家貿易差異甚大之交易習慣。

（二）與我國產業互補性低，零組件等中間工業產品銷售困難

我國多數產製零組件等中間工業產品業者，亦希望銷售科威特市場，

惟礙於科威特人口數量較少，技術人員不足，因此多數大型商機如各類

政府建案、石油設備、工程、空調機電工程、照明、水力、電力、太陽

能、電信、企業網路等等，均由具系統整合（System Integration）能力業

者統包。須知科威特僅434萬人口，且分布於各行各業，自然無法在各個

領域中均有相當知識水準，難以研究及理解各類零組件差異性，進而自

行採購進行組裝、維修。

當地進口業者僅負責公部門文書遞件及基礎勞工聘僱，其餘自高階技

術人員至相關零組件採購，多仰賴外國顧問公司、系統整合商提供全系

列之產品。是以小自螺絲螺帽，大至火力發電機組等，採購決策大都為

國外系統商把持，而國外系統整合商除已有完善的供應商體系外，同時

早在投標前數年就已經做好各項供應商聯繫動作。

科威特除石油探勘及提煉之外，其餘產業製造能力不足，僅少數食品

飲料進口後自動化包裝、塑膠袋製造、紙箱裁切、印刷等產業進行單純

49