Page 69 - 科威特

外商在當地經營現況及投資機會

部沙烏地阿拉伯之地利優勢，可針對具發展潛力之產業與科威特商合資設立銷

售據點，即可拓展科國內銷及GCC六國市場。

科威特除限制對石油與天然氣上游開採以及房地產的投資，其餘公共事業

皆開放外國公司投資。FDI法令甚至允許某些行業外國公司可擁有100%所有

權，包括基礎設施如：水利、電力、電信和廢水處理、保險、資訊科技、運

輸、醫療、旅遊等產業。然科國法律的制定較不完善，並與實際施行常有所出

入，建議我商投資前可先透過當地法律諮詢，以了解實際可能遇到的阻礙。

（一）拓展建議

科國全國人口僅約425萬人，市場規模較小，一般大型跨國公司也未

必會在當地設立據點，許多是委託科國當地代理商負責經營。且科國一

向被視為GCC國家中較小的市場，宜與沙烏地阿拉伯、巴林及伊拉克等

市場一起經營，作整體行銷規劃，節省市場開發之人力及時間。

我國產品成本一般較中國大陸、東南亞及南亞國家為高，較難在此間

市場以價格取勝，惟以提高產品品質（Quality Product），尋求取代歐美產

品為主要行銷策略，並以新穎的設計、準時的交貨及完善售後服務來建

立市場聲譽，並經常與客戶聯絡、主動關心客戶需求以建立長期良好關

係，方能取得較佳之經營績效。依科國代理相關法令規定，一般只要簽

訂代理即形同獨家代理，因此我商宜慎選代理商，不同之產品或服務，

應指定不同之代理商，或以指定產品方式，簽訂代理合約，較可保障自

身權益。

GCC國家商業環境特性類似，均偏好當面看貨後下單方式交易。廠

商可藉參加外貿協會貿易訪問團、展覽團等活動以拓展科威特市場。科

威特國際展覽公司（Kuwait International Fair, KIF）雖每年舉辦許多展

覽，但多屬於消費性產品零售展，但其中仍有如HORECA、Kuwait

Health、Kuwait Yacht Show、Kuwait Construction Week等訴求專業性之展

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