Page 27 - 象牙海岸

經 濟 環 境

車零件、醫療用品、電腦相關產品、布匹、建材、五金、大宗食品、玩

具、涼鞋、塑膠製品、木材加工、工業原物料等項目進口銷售以及網路

服務公司，黎巴嫩廠商均有經營。至於本地業者，受限於資金與企圖心

不足，多選擇低資金的產業，主要以網路服務、手機服務、廣告印刷服

務、各式專業修理站、電腦設備、運輸、服飾、美容（含化妝品、假髮

進口）、手織布等為主。此外，許多在象國的其他西非業者，長期經營本

地消費市場，亦各自形成不同的主力發展事業，如馬利業者專事二手輪

胎、二手機車、稻米進口與銷售，尼日業者主攻二手衣、花卉、零售木

材，奈及利亞業者主攻計程車行、白牌手機進口銷售及五金行，幾內亞

業者主攻報關行、稻米及二手鞋進口銷售，塞內加爾主攻車繡服飾及新

鞋進口銷售等。

（二）行銷策略

外商如以拓銷象國單一國家為考量，勢必面臨貨樣繁雜而數量又少的

問題，市場拓銷成本將因此相對增加。因此，歐盟國家多數的廠商在象

國經營策略多係以西非整體市場為考量，並採長期經營策略與合作關係

（如建立經銷商或代理商制度），整合其他西非國家市場，一次出貨至某

一國家後，再分銷至鄰近國家，以解決量少貨樣多的困擾，並降低營運

成本。

（三）慎防貿易詐騙行為

鑒於西非若干詐騙集團經常虛設行號散發電子郵件意圖行騙，我出口

商如對象國市場及貿易對象不熟悉，應要求對方開具不可撤銷的保證信

用狀或先行電匯貨款。另象國等若干西非國家時有化整為零詐取樣品的

情事，故如依約提供進口商樣品，宜要求對方先行支付樣品及運費等相

關費用，以免屆時生意做不成，浪費精力與時間又平白損失樣品。

此外，西非地區典型的貿易詐騙方式包括：虛設行號、外匯管制、造

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