Page 32 - 108 菲律賓醫材

市場生態觀察-由醫師主導的醫療市場

 醫生掌握病患連結。
醫師  對診斷、治療、手術等
醫生：
• 向醫院承租診間 耗材用品有決定權。
• 知名醫師會在多 醫師：
家醫院駐診。
• 產品與技術諮詢
• 治療耗材、植入物採購
醫院經營者： 醫材供應商：
• 邀請名醫入股 • 提供治療耗材產品
• 專業設備採購諮詢 • 專業設備試用評估
• 提供良好的醫療環境 • 與醫師建立良好的合作關係
• 贊助相關醫學年會的行程
醫院經營者：
• 提出採購需求、設備試用需求。
醫院經營者 醫材供應商

醫材供應商：
 重視醫院整體環境、設施。 • 提供一般性醫材銷售。  專科設備醫材代理商，
 負責一般性醫療設備採購與 • 醫療設備售後服務。 須有高度專業背景，且
維護。 • 根據醫院需求與預算， 深耕醫師關係。
給予不同等級與價格的
 提供良好的醫療環境，並結 產品。  一般性醫材供應商，則
合知名醫師，提升醫院名氣 重視與醫院經營者的關
與看診人數。 係，提供有助於醫院營
運的產品與價格。
資料來源：工研院產科國際所(2018/12)
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