Page 34 - 巴拉圭

巴拉圭投資環境簡介

２、市場集中在東半部，以區域性貿易為主，巴西為主要進口來源國。

３、消費者採購習慣看到實體產品並貨比三家。

４、受限市場規模，進口商採購模式少量多樣。

５、巴國當地業者超級市場連鎖店已漸成為主要銷售通路。

６、交易條件概況：

儘管巴拉圭銀行提供開具信用狀的服務，然如客戶與銀行信用互動的

關係未建立，銀行有時會要求提出100%信用狀金額的押金，這對以中小

企業為主體的巴國公司會形成資金週轉的困擾。因此，巴拉圭進口商除

了第一筆交易會透過銀行開具信用狀外，日後多半會要求國外供應商改

採電匯款項、D/A、D/P或信用放帳，取代信用狀付款。由於巴拉圭境內

銀行利率非常高，多數巴拉圭商都希望國外供應商能提供信用放帳的優

惠交易條件。

（二）競爭對手國在當地的行銷策略

據巴國央行資料，2021年巴國進口金額130億8,600萬美元，前三大進

口來源國依序為中國大陸（35.8%）、巴西（24.7%）及阿根廷（15.4%），

合計占進口比重75.9%，顯示巴國進口來源集中度高，其中來自中國大陸

之進口產品有日益增多趨勢，由於巴拉圭內需市場小，加上國民所得不

高，巴國消費者不論購買日常消費用品、禮品文具或家用電器時，更是

以價格便宜為最主要考量點。鄰近兩大經濟體巴西及阿根廷，兩國工業

發達，本身內需市場益龐大，生產產品不論在種類、數量及價格上皆具

競爭力，該兩國生產的產品亦充斥巴國市場。惟巴西及阿根廷未生產之

產品，則自南方共市境外地區進口，故在拓銷巴拉圭市場時，應先認識

南方共市之供需結構，採取總體區域市場拓銷策略，同時兼顧巴國少量

多樣的市場特性。

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