Page 62 - 沙烏地
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投資環境簡介
次為阿拉伯聯合大公國(占總外資來源21.9%)、美國(20.3%)、法國(9.1%)、新
加坡(6.9%)、日本(5.6%)、科威特(4.6%)及馬來西亞(4.6%)。
在本地市場環境方面,沙國一般產品進口稅率僅5%,自2005年加入WTO後,
高稅率貨品僅限於香菸、菸草、食品及少數農產品。沙國依據WTO入會承諾,已
廢除銷售許可及強制國內代理制度,惟部分通關程序及產品証明、標示、標準仍與
國際慣例略有差異。武器、酒類、麻醉品、豬肉、色情刊物、蒸餾設備及部分雕塑
品禁止輸入沙國,書籍、電影、期刊、錄音帶、宗教有關物品、香水、含酒精產
品、無線電、馬匹、天然瀝青、考古物品等管制進口。
就銷售通路來說,因市場環境特殊,以指定代理較為適當,而且不同的區域,
最好指定不同的代理商或經銷商;不同的產品或服務,也最好指定不同之代理商。
在行銷廣告方面,因伊斯蘭注重男女之別及家庭隱私,直銷並不盛行。廣告花費以
報紙居多,占60%,雜誌20%及電視7%。另沙國因貧富不均且外籍勞工估計約
1,000萬人,產品拓銷必需做好市場區隔。
大致而言,沙國貿易商之規模均不大,進口量小、進口次數少且產品種類多樣
化。一般廠商除開信用狀外,亦接受T/T方式進行交易,惟因部分進口商財務並不
穩定,宜注意風險控管,報價時亦需注意沙商殺價習慣,預留對方殺價空間,並需
長期經營雙方關係。
另沙國廠商常要求簽署獨家代理權合約,然本地法律較為保護沙商權益,一般
外商如欲解除代理合約關係倍增困擾,因此,廠商簽訂代理合約必須慎重,並徵詢
律師意見,以保自身權益。
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