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外商在當地經營現況及投資機會

第參章 外商在當地經營現況及投資機會

一、外商在當地經營現況

以各國在沙國市場經營型態區分，歐美國家大多由銀行支持大企業，以承包原

油探勘開採專案與政府大型計畫標案為主；日本及南韓則主攻機械設備、汽車及消

費性電子產品市場，並輔以大量廣告行銷來打響品牌知名度；至於我國較受當地業

者熟悉產品包括資通訊電子、機械、汽車零配件等產品。多數業者對臺灣產品品質

有不錯印象，惟價格高於中國大陸製產品，我競爭對手國在沙烏地行銷策略分析如

下：

（一）中國大陸

沙烏地為中國大陸在西亞及非洲地區最大貿易夥伴，亦為中國大陸石

油最大供應國（2016年被俄羅斯些微超越）。目前在沙國市場的中資公

司約有140家，投入營建、電信、基礎建設及石化等產業的大型投資計畫

案金額，估計為180億美元。至於一般消費性產品如紡織成衣、鞋類、家

具及各式家用品，由於價格成本考量，當地業者已大量自中國大陸進

口。

以中國大陸華為公司為例，其於沙烏地經營策略主要如下：

１、與當地電信公司建立合作夥伴關係：透過與電信公司合作掌握業務

運作，包括與STC共同進行首次5G創新3.5GHz大規模MIMO網路測

試，該技術被視為係實現核心5G業務之重要技術；與Mobily合作開

發移動網路；與Zain KSA共同改善沙烏地技術並擴大客戶服務，包

括擴建網絡、現代化和管理服務等，利用公司最新信息與通信技術結

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