Page 67 - 沙烏地
P. 67
外商在當地經營現況及投資機會
2、家電:韓製電視、冷氣機、洗衣機均有合理價位(略低於日貨)及
良好品質,且功能上不斷推陳出新,在大量廣告及促銷活動支持下,
於沙國市場品牌形象與占有率與日貨相比有後來居上之勢。
3、汽車:近來由於南韓汽車出口至沙國持續增加;沙國成為南韓第三
大汽車出口國,僅次於美國與俄羅斯。
(三)日本
日本在沙國行銷策略以汽車業為標竿,豐田汽車與沙國經銷商關係,
基本上維持決策權高度本土化,由各經銷商自行經營當地業務,享有充
分營運自主性。日本總公司設定品質標準與其他規範(例如全球品牌運
用),而經銷商則負責管理本地人員聘用、行銷及資源配置等。如此充分
授權,致當地經銷商得以發揮創意與經營精神,透過具「沙化」特色廣
告與阿拉伯式行銷方式,使豐田汽車於沙國大受歡迎;另日本主要汽車
零組件製造商及供應商DENSO透過與本地公司結盟方式,亦有效加強擴
展在沙國汽車零組件的市占率。
除汽車外,日本資通訊電子產品、家電等在沙國亦廣受歡迎,惟近年
來面臨韓貨在價格及促銷活動上強烈競爭;日商對參與沙國基礎建設如
能源、水力及其他可行合資案亦甚感興趣,目前有100多家日商在沙國合
資經營,投資金額約160億美元。
(四)美國
沙烏地阿拉伯是美國重要出口市場,美對沙國主要出口產品項目包括
運輸設備、非電子機械及化學品等。沙國政府所推動之能源計畫、基礎
建設發展(含鐵路)、國防武器乃至農牧產品市場等,對美商而言有極大
商機。
(五)印度
沙烏地境內印度籍人口眾多(約300萬人),印度對沙國出口近年來成
57