Page 35 - 巴拿馬

外商在當地經營現況及投資機會

輛、機械、電機及電器等產品。日本政府及企業界自始即對巴國相當重視，提供各

類贈款援助，包括在巴拿馬職訓局內設立汽車修護所、贈款建造漁產品銷售集散市

場（通稱巴京魚市場）、派專家協助規劃巴國港口營運改善計畫、研擬海岸觀光地

區發展方案、礦區探勘顧問諮詢、保護巴拿馬運河集水區及清理巴拿馬灣等，以上

種種協助皆有助於擴大日本對巴國影響力，塑造日本在巴拿馬社會之正面形象，間

接促進日本產品對巴出口。民間方面，日本各大汽車及家電廠商在巴拿馬均設有分

公司、經銷商及售後服務網，以巴拿馬作為中美洲及加勒比海地區之行銷及維修中

心。惟日本貿易振興機構（JETRO）在巴拿馬並未設立辦事處，亦未組團參加巴

拿馬國際商展。

韓國輸銷巴拿馬產品以汽車及其零配件、鋼材、行動電話、通訊器材及家電產

品等為主。由於巴國勞工成本較高，且市場不大，韓商並未在巴拿馬設廠生產，多

採貨品直銷至中南美洲各國之貿易模式，經箇朗自由區轉口比例不大。韓商習以大

企業鯨吞方式拓展巴拿馬市場，以自建通路及價格優勢搶攻市占率，韓國汽車、家

電及資訊產品已在巴國建立相當知名度，市場占有率不斷提升。韓國跨國集團如

Hyundai、Samsung及LG等均在巴國設立分公司或在箇朗自由區內設立發貨倉庫，

輔以電視、雜誌、報紙及道路看板等媒體大力促銷韓貨，積極建立行銷管道及產品

形象，其中汽車、電器及電腦等產品由於採低價策略，符合巴國市場需求，已在巴

國享有相當市場占有率。南韓在巴經營策略為提升產品形象，強力推廣自有品牌，

設立行銷據點及發貨倉庫，提供完善售後服務，注重商業習慣及貿易技巧等，其行

銷推廣創新做法值得我國廠商參考。

韓國官方出口保險公司（Korea Trade Insurance Corporation）於2010年2月4日

在巴拿馬設立據點，目前透過出口保險強化出口競爭力及增進投資，藉以促進韓商

在巴市場之占有率，透過雙邊市場情報之蒐報及融資貸款，有利韓商參與巴拿馬各

項公共工程開發及招標案。此外，韓國貿易投資振興公社（KOTRA）亦在巴拿馬

設有據點，協助促銷韓國各中小企業產品，並積極參與巴拿馬國際商展。

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