Page 70 - 瑞典
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瑞典投資環境簡介
人民銷售空氣凈化產品、節水淨水濾網及分類系統產品。該集團並將
於今年在哥倫比亞首都波哥大及祕魯開張。IKEA目前在全球65個市
場擁有約470家門店，仍計畫繼續擴張，並以永續發展為全球商業策
略的重點。
２、H&M（Hennes & Mauritz）
H&M是由前任董事長皮爾森（Karl-Johan Persson）之祖父所創
辦，當時市場是由價格高昂的百貨公司主導，因此當主打平價特色的
H&M出現時，馬上就在市場開出大紅盤。前任董事長之父親在1972
年加入公司後，希望加入流行及品質的特色。為降低成本，以維持平
價策略，H&M沒有所屬成衣廠，製造完全外包給約900家工廠。為拿
到最好價格，該公司精挑細選外包對象，這些工廠分散於全球21個工
資最低的國家中。由於成本控制得宜，該公司產品售價雖低，毛利仍
然能夠維持逾50%。
現在H&M店中的產品多元，提供男女消費者以及兒童流行和基
本服飾，同時販賣化妝品。店中服飾的平均售價只有170瑞典克朗。
該公司認為，平價才能讓消費者負擔得起每一年，甚至每一季都去店
中購買新推出的產品。這種策略最能吸引15到30歲、希望隨時都能追
上流行的女性消費者。除了價格牌，H&M還打流行品牌。譬如，邀
請搖滾樂天后瑪丹娜設計數款限量服裝。公司的所有服飾都由公司內
的200名設計師設計，公司與供應商間密切合作，嚴格控制每個過
程，同時扮演進口商、批發商和零售商的角色，盡可能減少產品經手
的人數，讓過程更簡潔。H&M把衣服從設計到上架的時間壓縮，最
短只需三個星期，速度在業界數一數二，公司因此有能力在任何時
候，推出符合流行尖端的產品。
H&M把這種三合一的成功方程式大量複製到其它的市場。H&M
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