Page 23 - 立陶宛

經 濟 環 境

五、市場環境

（一）一般市場情況

１、立陶宛主要貿易對象約8成5在歐洲，亞洲占不到1成。受國內市場規

模小的因素影響，多數通路商係自歐盟其他國小量多次進貨，僅少數

業者具有自亞洲國家直接進口之經驗及能力，我國業者不易洽覓具規

模的合適進口業者，建議可自波海三國或波蘭尋找合適進口代理商，

再透過該商進軍立陶宛，為較可行方式。

２、立陶宛國有企業規模過大，許多國有企業營運不佳治理薄弱，無法

達到政府為其設定的財務目標。即便2018年實行「國有企業重組及優

化計畫」後，立國國營企業治理層面稍有改善，但與OECD標準相比

仍屬後段班。立陶宛約有250家國有企業，從能源供應、廢物處理到

公共交通運輸等，都可看到國營企業的存在。值得注意的是，國有企

業經常與私人供應商競爭，並運用政府補助交叉補貼企業活動，造成

不公平競爭。

（二）市場行銷策略

由於立陶宛市場規模小，除汽車零配件、扣件、機械及資訊電子的少

數較大型進口批發商，多數通路商缺乏直接進口興趣。業者如在歐盟已

有發貨倉庫，將是較有效的拓銷利基。建議以切入主要進口商為主要策

略，另透過鄰近國家的主要進口商，共同拓展立陶宛商，並提供進口及

物流配銷，亦為可行的方式。

（三）交易須注意事項

與立陶宛業者交易，因信用狀成本交易較高，以電匯方式為主。由於

立陶宛進口業者規模多數不大，我國廠商交易風險高，加上距離遙遠催

款不易，且法院處理不具效率致時間成本高，當放帳後發生呆帳時常會

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