Page 42 - 韓國

韓國投資環境簡介

２、促成交易達成之技巧

韓商除大企業集團外熟稔英文者並不多，初步書面往來，建議仍

以韓文為宜，或可增加回函機率。同時，韓國企業內階級分明，較具

規模企業接受訪客大多須層層上陳，故確認拜訪至少須2至4週，同

時，企業規模愈大，所需時間愈長。

由於南韓人的組織階級意識強烈，見面時即透過交換名片及間接

資訊，了解來訪者之公司及職位，及與其他韓商或產業重要人士之關

係，因此，提出主要往來客戶之名單供韓商參考，亦有助於提升對我

商之瞭解及判斷。一般而言，韓商在正式洽談中，若以英文對談，基

於用字遣詞可能不同，或易造成誤解，若有韓文翻譯居中協助，韓商

會感到較為自在。隨中國大陸市場崛起，各公司加強培訓或招募中文

人才，以及年輕族群使用英文或中文溝通意願提高，近年來韓國學習

中文人口正逐漸增加，有助雙方洽商溝通。

一般拜訪，雙方多會互贈公司紀念品或禮品以表禮貌，但自2016

年韓國頒布「禁止不正當請託與收受財物法」（俗稱「金英蘭法」）

以來，送禮文化已不若從前。該法發起人為韓國政府最高反貪部門

「國民權益委員會」前任會長金英蘭，韓國社會俗稱「金英蘭法」。

依「金英蘭法」規定，不論公務員、一般國立、私立學校教師及媒體

機構員工約400多萬人，除不得接受3萬韓元或以上之餐宴款待，亦不

能收取5萬韓元以上之禮品（農漁產品禮品上限金額已提高至10萬韓

元）。更不能在辦理喜慶或喪事時，接受5萬韓元以上之謝禮。

有意拓展韓國市場之我商，建議親自赴韓拜訪廠商，拜訪前宜先

聘請翻譯人員協助聯繫。所有檔案資料儘量韓文化，以表達誠意。由

於拜訪前後皆需要花時間溝通，宜指定熟黯韓文人才負責韓國業務，

保持業務聯繫通暢，無論是我商或韓商之聯繫窗口，若有所更換，須

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