Page 43 - 韓國
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經 濟 環 境
留意交接以免關係中斷。即使找到代理商後，仍應保持經常性拜訪，
以了解代理商的活動。若有可信賴的其他韓籍人士，請其協助了解代
理商的動態更佳。即使語言溝通有障礙，派遣熟悉技術的業務代表，
與代理商一起拜訪最終客戶，是向客戶表達對韓國市場重視的最好方
式，亦可藉此了解韓國市場的現況、需求及機會。
與韓商在簽署書面合約前，建議擬定契約及詳閱合約內容，或可
聘請當地律師見證，避免日後爭議。我商與韓商往來，交易前應謹慎
防範，遠勝於發生糾紛時亡羊補牢。開始交易之前，建議要有充分時
間釐清雙方期待，並宜透過引介者居中了解對方特別需求。草擬雙方
權利義務之合約初稿，宜先請韓國律師審閱後再行簽訂。如為省小錢
沒做好事先防範工作，事後恐須花費鉅額處理善後。
依據韓國貿易協會（Korea International Trade Association，
KITA）統計，韓商貿易付款方式以電匯付款最常見，提供報價時，
建議仍以100%保兌不可撤銷信用狀（100% confirmed irrevocable
letter of credit）為付款方式，於上船日前4~6週開立。不過由於韓國
銀行規定，開立100%保兌不可撤銷信用狀時，進口商必須支付100%
的金額，但是在銷售後收款，可能需要數個月，故此對中小企業現金
週轉壓力相當沉重。若韓商堅持以電匯方式付款，建議仍請該商先行
將與貨品成本相等的金額匯入，以避免風險。
交貨所提供之發票、貨運清單等文件，務必與信用狀、買賣合約
或訂單上所提條件完全吻合。韓國海關之通關條件，可依海關貨品分
類於韓國輸入業協會網站上查詢，網址為http://koima.net/main/main.
do 。如需瞭解韓國關稅稅率，亦可至 http://www.customs.go.kr/
kcshome/getHoList.po（僅有韓文版）查詢。
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