Page 35 - 波蘭

經 濟 環 境

五、市場環境

（一）一般市場情況

１、市場特性：資金不足，要求賒帳，小量多次進貨

大多數的波蘭零售商，因較難自銀行取得融資或本身資金有限，

故習慣以小量多次的方式向當地的批發商或進口商進貨，故對於一些

競爭激烈的消費性產品，本地批發商或進口商多採取放帳方式以吸引

零售商採購，因此若對於買方信用額度未小心管理，很容易發生倒帳

問題。

２、波文仍是本地主要商業語文，雖多數具國際貿易經驗之波蘭業者能

以英文溝通，惟對不少波商而言，英文溝通仍是障礙，因此，參加波

蘭境內展覽及拜訪客戶宜先確認對方是否諳英文或自備翻譯隨行。

３、信用交易風險高，慎選交易對象

因為於波蘭開信用狀成本高且需全額抵押保證，故波蘭對外國際

貿易上很少使用信用狀交易，發生呆帳風險較大。波商大多會要求以

電匯、D/P付款交單、D/A承兌交單及O/A放帳的方式來進行交易，

但因為波幣匯率波動大，使我國廠商交易風險更為增高，加上距離遙

遠催款不易，且法院處理不具效率成本高，當放帳後發生呆帳時常會

面臨追索未果。建議我商要慎選交易對象，在接單前做徵信調查，並

針對交易保險。

４、波商商業信用管理與壞帳處理

波蘭全國債務人登記經濟信息辦事處KRD（the National Debt

Register）是一個電子系統平台，主要針對泛歐體系的企業或個人，

提供最新的企業或個人的商業信用相關訊息。該公司建有全國信用資

訊交換平台，廠商可透過徵信服務降低交易風險，協助廠商追討應收

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