Page 36 - 波蘭
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波蘭投資環境簡介







                                帳款和債務管理。如果我商在交易前後，想要查詢波蘭公司的商業信

                                用，或追討應收帳款時，可以考慮透過該公司來進行。

                                Krajowy Rejestr Dlugow（KRD）


                                Biuro Informacji Gospodarczej S.A.

                                Tel:（48-71）773 7599（英語專線）

                                Email: international@krd.pl

                                http://en.krd.pl

                           ５、市場行銷策略


                                     由於市場品項多元且價格競爭激烈，各大型通路賣場已掌握民生

                                消費產品市場，而連鎖加盟店和網路商店也逐漸崛起，若我商有意拓

                                展波蘭市場，除非產品具利基優勢，否則純粹國際貿易，僅藉由尋找

                                進口商已不易爭取市場（在供應者眾之情況下，進口商行銷產品動機


                                已不若過去市場未開放時期），如屬品牌商品，雖仍由當地進口商進

                                貨，但建議自行設立行銷據點，一方面藉由進口商銷售，另一方面主

                                動接洽通路或建立品牌區隔，以加快下游通路向進口商拉貨，並提供

                                快速優質的服務才有機會勝出。

                           ６、消費市場通路由國際大型通路、加盟連鎖店主導


                                     由於波蘭潛在消費能力龐大，國際大型通路業者紛紛在波蘭一線

                                大城市設立各式連鎖通路。目前主要大城市通路業者競爭激烈，改變

                                波蘭零售市場型態，同時也改變了消費者的購物模式，波蘭消費者已

                                習慣到超市或賣場購物。加上網路商店崛起，傳統零售店備受威脅，

                                家數每年持續減少。目前外資大型通路業者為擴大市占率，已朝二線


                                城市展店，通路間價格競爭激烈。

                                     波蘭常見的大型通路商，包括：法商Carrefour、Leroy Merlin、

                                Auchan、Castorama、E.Leclerc，德商Lidl、Rossmann、MediaMarket、




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