Page 42 - 韓國

韓國投資環境簡介

瞭解韓商的需求，並將韓商所經營的國內外市場一併納入考量。

南韓社會注重人際關係、輩分及位階對等，洽商宜透過熟人引

介，引介者地位愈高，關係愈好，被引介者之被接受與重視的程度愈

高，同時接觸到決策高階的機會也愈大，亦可維持長久的交情與友

誼，因此與南韓企業交往之對象，除必備相當的輩分與位階外，亦需

長期的投入、耕耘並融入當地社會習慣。

韓國較重視外貌打扮，韓商對第一印象相當重視，建議拜訪韓國

買主時宜衣著正式整潔，女性適當淡妝、男性穿著端莊。以中文交談

與韓商洽談生意時須回答明確，盡可能清楚表達自己意見，減少誤

會。

一般韓國人個性較急，洽談生意不喜拖延，多按目標時程完成業

務。倘回復韓商要求答案拖延2至3天，甚或一星期的話，可能遭韓商

多次詢問處理進度。相關情形倘反覆出現，恐造成負面印象，甚至失

去對方信任。

我商到韓國拓展市場，倘本身不諳韓語，建議聘請翻譯人員，韓

國中小企業普遍無法使用英文溝通，且大多數韓國網站只提供韓文版

之資訊。

從開拓市場到上市通路，我商在韓國市場不宜單打獨鬥。自海關

至檢驗單位所有規定多須由韓文書寫文件，且多數韓商習慣與韓國國

內廠商互動，期待即時取得供應商聯繫，並快速獲得洽詢事宜及售後

服務，相關事務多須仰賴代理商協助處理。倘有意拓展韓國市場，尋

覓值得信賴之代理商應為第一步。

我國業者在開發韓國市場時，除已有長期交易往來客戶外，普遍

難以直接與大企業連絡及接單，需要透過代理商中介。建議評估代理

商時，須長期徵信及觀察該代理商，特別留意韓商處理相關產品貿易

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