Page 43 - 韓國
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經 濟 環 境
經驗，以及對韓國內銷售管道掌握的程度，在完全了解韓國市場及韓
商（或代理商）能力前，盡量避免簽署長期的獨家代理合約。
若過去從未與韓商有所接觸，我商除可以透過參加韓國相關產業
展覽、外貿協會及公協會主辦的貿訪活動，了解韓國市場及接觸可能
合作之韓國廠商外，亦可透過首爾臺灣貿易中心，取得韓國相關進口
商聯絡資料以供參考。韓國輸入協會（Korea Importers Association,
KOIMA）亦依海關貨品分類，提供線上查詢該會會員廠商資料，網
址為http://www.import.or.kr。另，由於韓國寬頻網路建設先進，愈來
愈多韓商（特別是科技業）運用網路，自行找可能的供應商資料，建
議我商建立符合公司形象及產品訴求之英文公司網站，內容及設計適
時更新，若能同時設立韓文網頁，對促成交易機會將有更大利基。
２、促成交易達成之技巧
韓商除大企業集團外熟稔英文者並不多，初步書面往來，建議仍
以韓文為宜，或可增加回函機率。同時，韓國企業內階級分明，較具
規模企業接受訪客大多須層層上陳，故確認拜訪至少須2至4週，同
時，企業規模愈大，所需時間愈長。
由於韓國人階級意識強烈，見面時即透過交換名片及間接資訊，
了解來訪者之公司及職位，及與其他韓商或產業重要人士之關係，因
此，提出主要往來客戶之名單供韓商參考，亦有助於提升對我商之瞭
解及判斷。一般而言，韓商在正式洽談中，若以英文對談，基於用字
遣詞可能不同，或易造成誤解，若有韓文翻譯居中協助，韓商會感到
較為自在。隨中國大陸市場崛起，各公司加強培訓或招募中文人才，
以及年輕族群使用英文或中文溝通意願提高，近年來韓國學習中文人
口正逐漸增加，有助雙方洽商溝通。
一般拜訪，雙方多會互贈公司紀念品或禮品以表禮貌，但自2016
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