Page 74 - 印尼

印尼投資環境簡介

公司合組電動車電池集團，積極與美、日、韓、中等國談合作可

行性。

２、機械產業

（1）主要競爭國家及策略

據訪談印尼機械代理商，因為匯率以及原料成本之關係，臺

灣機械價格於2021年調漲10%。印尼因疫情關係，市場長期需求

未定，終端用戶採購設備顧慮多駐地買主採購機械設備時，原都

以品質及使用壽命為選擇購買機械之依據，但因景氣不穩定且無

法預測未來訂單及需求之考量下，改以價格導向為考量，以降低

成本為其重要評估依據。日本品牌機械於疫情期間價格降價10%-

30%，另其同時具有0%之進口稅，與我國產品相較之下，日系品

牌之品質及價格非常有競爭力，成為臺灣最大的競爭對象。

印尼客戶從機械成本考量方面，若不求品質，多數會選擇採

購中國大陸機械。中國大陸機械出口至印尼降為零關稅亦影響臺

灣機械競爭力。韓國自動化機械在印尼客戶觀點不均，性價比依

各供應商品牌之表現有所不同，時好時壞 。

（2）行銷策略

在印尼拓銷機械業務時，時常遇到印尼客戶對新技術之機械

不了解且缺乏相關知識及經驗。因此在業務推廣方面必須仰賴業

務員開發，蒐集當地客戶對機械之需求及問題，才能有效說服客

戶採購我機械業者之機械。

建議我機械業者除持續研發，保持技術優勢外，也需加強推

廣品牌形象及售後服務，品牌推廣以參加印尼專業機械展來提升

知名度及形象，維繫與當地機械代理商關係。售後服務方面，除

了建立良好的零件供應系統，在印尼常有嚴重不當操作機械之問

64