Page 76 - 印尼

印尼投資環境簡介

評價，也因此對於印尼買主對歐洲及美國的醫療器材很有深刻的

印象是因為他們精準率高，使用方式也較簡單，因此認為可以較

高醫療服務以及附加價值。

（2）印尼醫療器材行銷策略

印尼醫療器材由衛生部註冊與管制配銷流程並由印尼衛生部

規範管理，範圍包括醫療設備及家用保健產品，具有衛生部頒發

配銷許可證的代理商才有合格註冊申請醫療產品。進口醫療器材

必須授權或指定當地一家經銷商或代表（sole distributor policy）

並向主管機關提出註冊申請。外國製造商無法自行申請註冊，所

以需要找到適合的代理商共同進入市場。醫院通常也希望與一個

總代理公司來進行採購，尤其是銷售給政府單位如衛生部、軍方

和其他政府單位等。印尼的代理公司銷售產品範圍廣泛，因此拓

展人脈和監督管理是必要的。

另外， 2015 年 Indonesian Government Goods and Services

Procurement Organization（LKPP）為了降低弊端的產生，政府於

E-catalogue系統（https://e-katalog.lkpp.go.id/）採購統一，包括公

立醫院、政府相關產品及服務等採購。E-catalogue系統上列有產

品服務規格及價格，公立醫院客戶可直接從系統上購買所需的醫

療產品和設備。廠商只要有衛生部發出的進口許可證，就可以申

請納入印尼政府採購的e-catalogue系統，政府召開會議比價，需

要約六個月的時間，獲核可者方得將該產品列入e-catalogue。衛

生部部長公開表示，e-catalogue是很好的管理方式之一，將持續

推行。未來規劃進入公立醫院市場的醫療器材廠商，爭取列入e-

catalogue將是重要的行銷策略。

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