Page 31 - 波蘭
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經 濟 環 境
貿易上很少使用信用狀交易，發生呆帳風險較大。波商大多會要求以
電匯、D/P付款交單、D/A承兌交單及O/A放帳的方式來進行交易，
但因為波幣匯率波動大，使我國廠商交易風險更為增高，加上距離遙
遠催款不易，且法院處理不具效率成本高，當放帳後發生呆帳時常會
面臨追索未果。建議我商要慎選交易對象，在接單前做徵信調查，並
針對交易保險。
４、波商商業信用管理與壞帳處理
波蘭全國債務人登記經濟信息辦事處KRD（the National Debt
Register）是一個電子系統平台，主要針對泛歐體系的企業或個人，
提供最新的企業或個人的商業信用相關訊息。該公司建有全國信用資
訊交換平台，廠商可透過徵信服務降低交易風險，協助廠商追討應收
帳款和債務管理。如果我商在交易前後，想要查詢波蘭公司的商業信
用，或追討應收帳款時，可以考慮透過該公司來進行。
Krajowy Rejestr Dlugow（KRD）
Biuro Informacji Gospodarczej S.A.
Tel:（48-71）773 7599（英語專線）
Email: international@krd.pl
http://en.krd.pl
５、市場行銷策略
由於市場品項多元且價格競爭激烈，各大型通路賣場已掌握民生
消費產品市場，而連鎖加盟店和網路商店也逐漸崛起，若我商有意拓
展波蘭市場，除非產品具利基優勢，否則純粹國際貿易，僅藉由尋找
進口商已不易爭取市場（在供應者眾之情況下，進口商行銷產品動機
已不若過去市場未開放時期），如屬品牌商品，雖仍由當地進口商進
貨，但建議自行設立行銷據點，一方面藉由進口商銷售，另一方面主
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