Page 31 - 108 越南醫材

臺灣醫材產品成熟的生產技術，並具彈性製造能力:

越南當地醫療器材產業並不發達，進口依存度超過90%，國際大廠於當地設廠的主要營

運方針仍為利用當地充沛的勞動力降低生產成本，因此仍以非常多品項與比例的醫材產品需
由海外進口。臺灣醫材廠商擁有成熟的生產技術，並具彈性製造能力，相較於歐美產品，具

有較高的性價比。然而，面對當地設廠，或是與當地醫療體系往來密切的國際大廠，產品進
入當地市場仍須注意產品的價格競爭、或是政策推動型產品進入難度較高的問題，須注意進
口產品可能易面臨削價競爭，以及醫療市場兩極，中階產品的操作空間須有明確的產品定位
。在越南市場注重的越南語溝通聯繫，因此需要與當地經商通路端合作，在地經營和人脈關
係相當重要。

臺灣醫療體系發達，臺越雙方的交流與合作相當密切:
臺灣醫療體系發達，並具有成熟的醫療體系及高素質的醫護人力，醫材廠商具備足夠的
專業知識與訓練，臺越雙方的醫療交流與合作也相當密切。而且臺商企業在越南的投資遍及
48個省(市)，聯絡窗口以及各省辦事處多，皆有利於醫療器材廠商設廠協商和當地溝通。然
而，大型醫院招標案在產品選擇上會有品牌鎖定或是國籍挑選上的考量，都是臺灣廠商布局
當地市場需多加留意的生態關係。
越南政策法規的影響:

2016年越南政府首次就醫療器材管理所頒布之最高位階法律規範，將國內產製及進口之
醫療器材作統一規定，新法上路將衍生更多適應問題。另外，越南政府施行「2016年至2020
年人民保護、照護及改善人民健康計畫」，和積極推展公立醫療院所現代化及醫療之社會化
政策，會帶動醫療器材的需求。

資料來源：工研院產科國際所(2018/12)

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