Page 33 - 108 越南醫材

當地經銷商積極向外尋找合適的產品，以滿足當地市場。國際大廠多以代理商、通路商、
或設立辦事處等方式進入越南市場，除了越南當地的市場需求外，以及生產後再輸出至其他區
域。臺灣廠商若欲投資當地市場，建議可依布局階段分為經銷合作、通路布局與設廠。

經銷合作：

由於越南的醫材經銷商，營運規模與產品範疇差異大，終端價格會隨經銷商而價差甚大，
導致終端價格混亂，價格亦為越南消費者購買產品的考量點之一，因此相似產品若價差超過
10-20萬越盾，將會造成購買影響，因此須慎選合作夥伴。另外，可藉由經銷商提供產品使用
體驗及後續維修，提升民眾對於品牌認同。

通路布局：

越南國家限制流通業需本國籍，優質通路代理商選擇是提高醫材產品內外銷的關鍵，有些
代理商公司也承接醫療建案之設計與規劃的顧問業務，因此，篩選當地專業通路商，尋找適當
的既有通路，也可以藉由產品線完整，可提高採購意願與通路效益。臺灣廠商若欲投資當地市
場，也可以進一步註冊越籍廠商，跨足代理商角色。另外，越南市場變動大，因此也可藉由培
養通路代理商關係掌握新興市場發展策略。擴大臺越醫療交流， 擴大對越南醫護人員的培訓
，藉此切入醫療體系。

設廠投資：
國際大廠著眼於越南勞動成本、東協與各FTA的關稅優惠，以及醫療器材產品關稅不高，
臺灣廠商亦可評估跟進。越南政府為解決城鄉差距，在越南區分不同都市級別，給予不同獎勵
優惠，臺商設廠須優先評估各投資區域間的基礎設施與優惠獎勵差異。須重視勞資關係，可透
過工會顧問與工會保持良好互動，以維持良好的溝通管道。

資料來源：工研院產科國際所(2018/12)

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