Page 32 - 108 越南醫材

結語

設廠考量

通路布局
經銷合作

• 越南的醫材經銷商， • 篩選當地專業通路商， • 設廠可取得租稅獎勵與
營運規模與產品範疇 尋找適當的既有通路。 優惠，更可布局當地與
差異大，須慎選合作 • 產品線完整可提高採購 東協市場。
夥伴。 意願與通路效益， 進一 • 優先評估各投資區域間
• 終端價格混亂隨經銷 步跨足代理商角色。 的基礎設施與優惠獎勵

商而價差甚大。 • 培養通路代理商關係掌 差異。

• 藉由經銷商提供產品 握新興市場發展策略。 • 須重視勞資關係，並透

使用體驗及後續維 • 擴大臺越醫療交流，切 過工會顧問與工會保持
修，提升民眾對於品 入醫療體系。 良好互動。
牌認同。

資料來源：工研院產科國際所(2018/12)
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